Insight

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Pepe Jeans ya había desarrollado campañas digitales exitosas durante muchos años, aunque trabajaban tradicionalmente solo con celebrities de gran influencia y creíamos que, aplicando un enfoque innovador al marketing de influencers podríamos ayudarles a aumentar no solo su notoriedad sino también su relevancia y sus resultados.

Nuestro reto fue hacer que su campaña “Walk this Way” de 2017 fuese relevante en cinco mercados clave: Reino Unido, Francia, Alemania, España e Italia; para lograr no solo notoriedad y alcance en cada mercado, sino conectar realmente con las audiencias Millennials y Generación Z de cada país.

Desarrollamos un enfoque estratégico que amplió el alcance de sus campañas anteriores y analizamos las interacciones de cada influencer en lugar de su “alcance potencial” (no solo de las “grandes estrellas”, sino también de los influencers con comunidades más pequeñas pero más enfocados en nuestro público objetivo). Esto nos permitió hacer una evaluación más precisa y realista del ROI potencial, que finalmente resultó en una campaña de éxito.

Beautiful idea

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Identificamos y creamos un grupo de 31 influencers, cada uno con un alto nivel de engagement en sus comunidades locales.

A continuación, permitimos que cada influencer diseñara la campaña a la medida de sus seguidores, seleccionando su look de Pepe Jeans y creando su propio video desfilando. Cada video terminó siendo una interpretación única de la Colección Primavera/Verano de Pepe Jeans 2017 y cada influencer compartió la campaña con sus seguidores en Instagram de forma atractiva y auténtica.

Además de mostrar la nueva colección y promover un concurso global para ser el próximo modelo de Pepe Jeans, cada influencer animó a su comunidad a participar ofreciéndoles un premio adicional al mejor video realizado por los propios seguidores, lo cual incrementó el engagement y la participación.

La activación de estos micro-concursos nos permitió generar una verdadera comunidad de marca y una campaña de contenido generado por los usuarios.

Amplification

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En tan sólo dos meses, la campaña “Walk this Way” alcanzó 62 post en Instagram, 18 millones de impresiones, más de 550,000 interacciones (mostrando la efectividad de priorizar el nivel de engagement en lugar del número de seguidores), más de 280 participantes en el concurso y un coste por engagement real tres veces menor que el estándar de referencia de la industria.

Nuestro selecto grupo de influencers también nos permitió descubrir tendencias emergentes y presentar un estilo original y creativo, lograr verdadera influencia digital  sobre un menor pero más comprometido número de seguidores; llegar a un público muy local y obtener una credibilidad y confianza real.