Insight

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El objetivo de Novartis era ser conocido como la compañía farmacéutica líder en Diabetes. Para conseguir este reto, la empresa necesitaba desarrollar relaciones cercanas y duraderas con los médicos. En un sector que no solo es muy competitivo, sino que además está fuertemente regulado, el reto era crear una campaña que permitiese a Novartis y a sus delegados conectar realmente con los médicos.

Médicos que se encuentran bajo una presión creciente y que otorgan un alto valor a la formación, como algo que les ayuda en su tarea diaria de cuidar y tratar a sus pacientes.

Las iniciativas tradicionales de formación farmacéutica eran impersonales y serias, ofreciendo pocas posibilidades de crear esas relaciones verdaderas. Decidimos que podíamos cambiar todo esto.

Beautiful idea

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Creamos una campaña basada en formación e información, que desarrollamos con pasión y emoción. Entendiendo a la audiencia como personas dedicadas a su profesión, comprometidas con la mejora de sus resultados, orgullosas de sus conocimientos y habilidades, competitivas entre sí y apasionadas por la atención al paciente, dimos la vuelta al concepto de formación.

Nuestra campaña, “Combate la Diabetes” se inspiró en uno de los deportes más pasionales, el boxeo, y se desarrolló en 2 fases:

  • 1ºROUND. PORTAL DE JUEGO ONLINE

Los médicos se registraban por equipos y comenzaban sus combates de entrenamiento y rondas de calentamiento. El microsite alojaba información sobre la detección y tratamiento de la Diabetes Tipo 2, y una vez que los equipos estudiaban, realizaban las primeras rondas de combate respondiendo preguntas que ponían a prueba su conocimiento.

  • 2º ROUND – EL EVENTO EN DIRECTO

Para continuar construyendo y fortaleciendo las relaciones con los médicos, desarrollamos una segunda fase en la que llevamos a los mejores 100 equipos a un evento presencial en un típico ring de boxeo. A través de rondas eliminatorias, llenas de tensión, se llegó a la ronda final.

Cara a cara en el ring, junto a un famoso presentador de TV también diabético, los equipos finalistas pelearon por convertirse en el campeón de los pesos pesados en diabetes y conseguir una formación en EE.UU, en uno de los centros de investigación más avanzados del mundo.

Amplification

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La campaña cambió completamente el modelo de relaciones con los médicos. El target se mostró entusiasmado con el reto “Combate la Diabetes” de Novartis, y los delegados de la marca descubrieron una poderosa razón para visitar a los doctores de forma regular y obtener nuevos leads.